6 عادت مذاکره کنندگان موثر

مذاکره کنندگان موثر، عادت های منحصر به فردی دارند تا به وسیله آن بتوانند مذاکرات کاری و شخصی خود را به بهترین شکل مدیریت کنند. 6 عادت مذاکره کنندگان موثر مقاله ای از  جیمز کی.سبنیوس است که با این هدف نوشته شده تا بدین وسیله کسانی که می خواهند در زندگی شخصی و زندگی کاری خود، مذاکرات موثرتری داشته باشند، بتوانند این مذاکرات را به شیوه ای حرفه ای به سرانجام برسانند. به صورت pdf در 21 صفحه دارای 6 اصول اساسی   چکیده ای از مقاله:   چرا باید طرف مقابل جواب مثبت بگوید؟ زیرا این معامله منافع خود را بهتر از بهترین گزینه بدون توافق برآورده می‌کند. بنابراین، در حالی که از انتخاب خود محافظت می‌کنید، مشکل مذاکرتان را که همان درک و شکل دادن به تصمیم در معامله- معامله درک‌شده توسط طرف مقابلتان در مقابل عدم توافق – به طوری که طرف مقابل به نفع خود آنچه را که می‌خواهید، انتخاب کند. همانطور که دانیل وایر، دیپلمات ایتالیایی مدتها پیش در مورد دیپلماسی گفت: «مذاکره هنری است که به آنها اجازه دهید راه شما را داشته باشند.»       …